Yurt dışından mal ithal ediyorsanız, muhtemelen "Incoterms" alfabe çorbasıyla (EXW, FOB, CIF ve daha fazlası) karşılaşmışsınızdır. Kafa karıştırıcı olabilirler ancak bunları doğru yapmak çok önemlidir çünkü kimin neden sorumlu olduğunu ve daha da önemlisi kimin neye para ödeyeceğini belirler.
En sık gördüğümüz terimlerden ikisiEXW (Fabrikada)VeFOB (Gemide Ücretsiz). Doğru soruyu soruyorsunuz: "Hangisi daha iyi, EXW mi yoksa FOB mu?"
Kısa cevap:Çoğu ithalatçı için FOB daha iyi, daha güvenli ve daha yönetilebilir bir seçenektir.Ancak nedenini tam olarak görebilmeniz için bunu sade bir İngilizceye ayıralım.
EXW (Ex Works) nedir?
EXW'yi "Sizin Alacağınız" bir hizmet olarak düşünün.
EXW kapsamında tedarikçinizin işi basittir: Malları depolarında veya fabrika kapılarında hazır bulundurun. İşte bu.
Sorumluluklarınız (ve maliyetleriniz) tam olarak bu noktadan başlar:
- SenKamyonun malları fabrikadan alması için düzenleme yapın ve ödeme yapın.
- SenTedarikçinin ülkesindeki tüm ihracat gümrük evraklarını ve görevlerini yerine getirmek.
- SenMalların kamyona yüklenmesinden sorumludur.
- Senana okyanus/hava taşımacılığını bulun ve ödeyin.
- SenVarış noktanızdaki tüm ithalat gümrük işlemlerini ve teslimatı gerçekleştirin.
Özetle:EXW ile tüm lojistik zincirinin sürücü koltuğundasınız. Tedarikçi size anahtarları bulunduğu yerde verir ve siz de oradan alırsınız.
FOB (Gemide Ücretsiz) nedir?
FOB'u "Gemiye Ulaştıracağız" hizmeti olarak düşünün.
FOB kapsamında tedarikçiniz çok daha fazla sorumluluk alır. Mallar menşe limanında gemiye güvenli bir şekilde yüklenene kadar işleri bitmiş sayılmaz.
İşte bölünme:
- Tedarikçinin Sorumluluğu:Malları fabrikalarından limana getiriyorlar, tüm ihracat gümrük işlemlerini gerçekleştiriyorlar ve mallar gemiye yüklenene kadar tüm masrafları karşılıyorlar.
- Sorumluluğunuz:Mallar gemiye ulaştığında (ve Konşimento elinizde olduğunda), risk ve masraflar size geçer. Daha sonra okyanus navlununu, deniz sigortasını ve tüm varış masraflarını (ithalat gümrükleri, kamyon nakliyesi vb.) ödersiniz.
- Özetle:FOB ile siz ve tedarikçi yükü paylaşırsınız. Onlar ülkelerindeki zorlu yerel lojistik ve ihracat sürecini yönetiyorlar ve siz de ana nakliyeyi ve kapınıza teslimatı üstleniyorsunuz.
Gerçek-Dünya Hesaplaşması: Neden FOB Genellikle Kazanır?
Kağıt üzerinde EXW daha ucuz görünebilir çünkü tedarikçinin teklifi daha düşüktür. Ancak bu düşük fiyat, genellikle daha büyük baş ağrılarını ve maliyetleri gizleyen bir yanılsamadır.
İşte bu yüzden müşterilerimizin çoğu tercih ediyorFOB:
1. Kontrol ve Görünürlük
- EXW Sorunu:Yolculuğun ilk ve en kritik ayağı üzerinde sıfır kontrole sahipsiniz. Zamanında gelmesi için bulduğunuz (belki başka bir kıtadan) bir kamyon taşımacılığı şirketine güveniyorsunuz. Bu aşamadaki gecikmeler nakliye geminizi kaçırmanıza neden olabilir.
- FOB Avantajı:Yerel olan tedarikçiniz yurt içi ayağını üstleniyor. Kamyoncularla ilişkiler kurdular ve yerel limanlarda nasıl gezineceklerini biliyorlar. Bu endişelenmeniz gereken bir şey daha azaldı.
2. İhracat Formalitelerini Yönetmek
- EXW Sorunu:İthalatçı olarak tedarikçinizin ülkesindeki ihracat gümrüklemesinden siz sorumlusunuz. Bu çok büyük bir engel. Dili biliyor musun? İhracat mevzuatlarını anlıyor musunuz? Muhtemelen orada bir gümrük komisyoncusu tutmanız gerekecektir, bu da koordine edilmesi zor ve pahalıdır.
- FOB Avantajı:İhracatçı olan tedarikçi tüm bunları üstleniyor. Burası onların evi. Tek başına bu, EXW yerine FOB'u seçmenin en büyük nedenidir.
3. Gerçek Maliyet Karşılaştırması
- EXW Tuzağı:Bu ucuz EXW fiyatına yerel kamyon taşımacılığı, liman ücretleri ve ihracat belge ücretleri dahil değildir. Bunların hepsi için ayrı faturalar alacaksınız ve bunlar öngörülemez olabilir. Nihai maliyet genellikle basit bir FOB fiyatından daha yüksek olabilir.
- FOB Netliği:FOB fiyatı, tedarikçi açısından toplam maliyetinizin çok daha net bir resmini sunar. Nakliye firmanız (bizim gibi XMA Logistics'te olduğu gibi) size okyanus nakliyesi ve varış yeri maliyetleri için net bir fiyat teklifi sunarak toplam indirme maliyetinizi çok daha öngörülebilir hale getirebilir.
4. Risk Yönetimi
FOB'da risk yalnızca mallar gemiye bindiğinde size geçer. EXW ile ürünler fabrikadan çıktığı anda tüm riskleri üstlenirsiniz. Limana giderken bir şey olursa bu sizin sorununuzdur.
Peki EXW Ne Zaman İyi Bir Fikirdir?
EXW her zaman kötü değildir. Aşağıdaki durumlarda mantıklıdır:
- Özel bir lojistik ekibiniz veya güvenilir bir nakliyeciniz vartedarikçinin ülkesinde sahada.
- Büyük miktarlarda nakliye yapıyorsunuz ve tedarikçinizden daha iyi yerel nakliye ve elleçleme fiyatları konusunda pazarlık yapabilirsiniz.
- Tedarik zincirinin-uçtan uca-tam kontrolüne sahip olmak ve bunu yönetecek uzmanlığa sahip olmak istiyorsunuz.
- Küçük ve orta-ölçekli işletmelerin %95'i için durum böyle değil.
Sonuç olarak
Hangisinin "daha ucuz" olduğunu düşünmeyi bırakın ve hangisinin "daha ucuz" olduğunu düşünmeye başlayınyönetimi daha kolay ve maliyeti-daha öngörülebilir.
- FOB'u seçinDaha sorunsuz bir süreç, daha az güçlük ve daha öngörülebilir bir toplam maliyet istediğinizde. Karmaşık yerel lojistiği, bu işi en iyi bilen kişilerin-tedarikçilerinizin ellerine bırakır.
- EXW'yi seçinyalnızca menşe ülkede güçlü bir varlığa sahip bir lojistik uzmanıysanız.
Hala Emin Değil misiniz? Hadi konuşalım.
XMA Logistics olarak ithalatçıların her gün bu kararları almasına yardımcı oluyoruz. İster FOB ister EXW'de olun, tedarikçinizle doğrudan koordinasyon sağlayabilir ve sorunsuz bir kapıdan-kapıya-hizmet sağlayabiliriz.
Ücretsiz lojistik danışmanlığı için bugün bizimle iletişime geçin, ve gönderinizin doğru şekilde hareket etmesini sağlayalım.
